溫州地板商渠道稱王的秘訣
經銷商的公司架構一般如下：
1、公司總經理通常是作為地板經銷商一家之主的老板，有時從外部聘請的職業經理人;
2、在很多經銷的公司里，人事主管和系統主管是不予設立的，后勤主管其實就是物流負責人;
3、為了加強終端的推廣力度，地板經銷商都設立了市場部，目的就是加強市場推廣和終端管理能力;
4、對于地板經銷商而言，銷售、財務、物流是三個大頭;當
 然在特定行業，市場部的則處于非常突出的位置;
5、并非每個地板經銷商的企業都是這樣的組織架構，但是功能則是圍繞著市場、銷售、財務、營運4個部分展開的，部分地板企業還有自己的售后服務部。
一般來講，在地板經銷商的公司里，只有各個部門之間密切配合才能夠產生非常強的戰斗力。然而，在現實中不當的內部建設，影響了內部團隊的作戰力，甚至有時因為內耗而大大削弱了經銷商地板品牌的競爭力，后果是非常可惜的。
制約經銷商成長的五大因素
1、部門設置不合理。許多地板經銷商了解銷售渠道的重要性，因此對于銷售人員可謂煞費苦心，但是卻忽略了市場部的推廣和終端管理的職能，部分地板經銷商則在營運方面存在很大不足，即使網點和促銷做的有聲有色，但仍然不能領先競爭對手，這是系統競爭力不足的根源。
2、分工不明確，考核不到位。由于許多地板經銷商老板自己是半路出家，對于管理一知半解，因此，對于內部人員的分工模糊不清，考核則含含糊糊，甚至在后還是忘記獎勤罰懶的基本管理原則。互相扯皮，吃大鍋飯，優不勝，劣不汰，終造成士氣低落，三個和尚沒水吃的結果。
過剩時代 地板經銷商如何成為“亂世梟雄”?
大多者抗風險能力差，只想借產品方東風直上九重天，忽視自身獨立發展;卻不知道廠家多是“薄情寡義”者，隨時被踢出局現象屢見不鮮;不知如何成為產品方的A類核心客戶。
部分者缺乏進取心，不專心市場，“挖空心思，動用一切腦細胞、時時刻刻”企圖從產品方哪里“等、靠、卡”點可憐的油花，卻忘記了自己大的資本或籌碼是什么。不知如何讓自己手中更有籌碼或資本。
大多所經銷地板產品都處于競爭激烈，產品同質化嚴重的狀態，苦于掙扎，不懂適應者已無情“被出局”，不知如何在剩者中成為亂世梟雄。
如此種種，不再一一羅列，如何成長為一個優秀的地板區域經銷商?需要解決的問題有哪些?重點闡述如下：
思想先行：獨立成長與發展意識
怎樣成長為一個優秀的地板區域經銷商，首先要解決一個思想上或說“腦袋里”的問題，我們很多地板經銷商把自己看成地板廠方的“臣”者，對所經銷的地板產品缺乏積極的市場推廣意識，卻忘記滿倉庫的貨物是自己花了不少真金白銀買回來的，地板廠方大推動一下，他就小動一下，羅嗦者還要附加不少條件方去行動，缺乏自身獨立成長發展的基本意識，忘記了自己大的資本和價值是擁有無限多的終端資源，樹立起良好的獨立自我成長發展意識，是解決以上問題的根本。
甄選產品：慧眼識珠
選擇優秀的合作地板廠家所要遵循如下幾點基本原則，這些原則的權重依次遞減(個人觀點，僅供參考)：
1、一個好的地板廠方業代：為什么要把一個好的高素質地板廠方代表放在第一要素?因為一個有責任心、高素質的業務代表往往是你選擇一個成功產品的第一關鍵要素，他是否能積極協助你拓展市場，實現終端分銷，還是一味只知道“壓任務”、“
石家莊安信達起重搬運吊裝公司 吳秀波湯唯強cp 中山白蟻防治13211124399壓庫存”，一個好的地板產品如果沒有一個好的地板廠方一線業務代表協助你，往往你的努力都將成為一廂情愿而付之東流。
http://www.fh67.com/fh67/fh67-145.htm
|
