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德古拉推銷的秘訣之十九--客戶如果說我晚點(diǎn)再答復(fù)你怎么辦
有時候，顧客會拿出一張推銷宜傳單，然后指著它對我說:“喬，你看看這個.我能少花100美元買到它。” 他以為我會被鎮(zhèn)住，可是我沒有，我只是說他不可能按那個價買到這件產(chǎn)品，因為那份報價可能沒有包括別的一些費(fèi)用，或者可能只是一種“上鉤調(diào)包誘售法”。我解釋說.這種推哨伎倆就是在宜傳品上報價很低，但當(dāng)你要求購買那種衛(wèi)號時，他們會說已經(jīng)賣空了，并且勸說、鼓動你買二輛更昂貴的車. 我這樣說的時候，我并不去懇求顧客相信我的話。相反，我會用前面提到的同樣的手法，給那位推銷員撥電話詢價，但我不會告訴他我看到過這份宣傳資料，我只想知道他的全面價格。 這一招往往百試百靈.我總能挖到真實(shí)的報價，然后告訴顧客，并且說服他轉(zhuǎn)而買我的貨。 .“給我一些推梢材料，我看完再答誣你。” 顯然，這類顧客的態(tài)度表明，你還沒有能夠說服他們下決心購買。但是，不要指望宜傳資料比你更能促進(jìn)推銷。汕頭空調(diào)維修如果真是那樣的話.各家公司就應(yīng)該取消推銷隊伍，只設(shè)一個傳真訂單的部門就足夠了I 我對于這類態(tài)度標(biāo)準(zhǔn)的答案是:“好吧，我很高興為您提供一些介紹我們汽車的小冊子.要是有朋友間起您開的這輛系亮新車是在哪兒買的.我請您把這些材料拿給他們。 http://www.qingjie.info/0754/0754-1.htm |
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